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采购流程优化及供应商评估与管理


采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

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课程信息
  • 课程天数:2天
  • 课程价格:¥3200
  • 开课日期:2017年11月24日
  • 咨询电话:13202277681
  • 即将开课
  • 2017年5月5日   上海
  • 2017年7月28日 深圳
  • 2017年9月01日   广州
  • 2017年11月24日 深圳
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采购职业经理人应具备哪些能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

 

供应商管理的挑战有哪些?
  如何优化采购运作流程?
  如何做好供应商的分类管理?
  如何做好供应市场的调查?
  如何选对我们的采购对象?
  如何评估新供应商?
  如何防范合同的纠纷?
  如何做好供应商的日常管理?
  如何评估现行供应商?

 

高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。


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第一讲:供应商管理的挑战有哪些?

供应商参假出事,采购方有无责任
 “家丑”怎么会曝光
 如何提升我们的采购能力及操守?
 什么样的人适合做采购?
 如何使采购人员具有良好的操守?
 如何实施采购轮岗制度
 完善的采购制度体系
  外资与民企相互学习些什么?

 

第二讲:如何优化采购运作流程?

采购管理的功能流程是什么?
 ‘确定采购要求’的标准依据是什么
 零售业的‘确定采购要求’
 门店应该引进何种新品
 ‘寻找供应商’时的注意事项
 砍价与评估供应商的先后关系
 如何做到“性价比”最高
 砍价的方式
 “采购计划”包含哪些内容
 ‘付款’工作的主要内容
 影响采购运作流程的因素有哪些?
 什么是‘全责制与分段制’
 老板式采购模式的利与弊
 采购运作流程不合理的后果
 如何做好采购运作流程的优化
 如何将公司现行的采购运作画成流程图
 第二步:调整流程中不合理的部分
 第三步:调整采购岗位的设置
 什么是聘任制专业职称评级制度
 制造业采购岗位设置的基本模式
 设定‘现金(紧急)采购员’的意义
 第四步:更新“岗位职责说明书”
 《岗位职责说明书》应包括哪些内容
  采购人员的职责分配

 

第三讲:如何做好供应商的分类管理?

采购管理有几大类别?
 原材料、运作性采购物品如何分类
 采购物品分类的作用是什么?
 分散采购好还是集中采购好?
 同一物品的单一与多家策略
 经销商是多好还是少好?
 哪种物品应经销商综合化
 集中采购的优缺点
 采购中心与各单位的采购分工
 买卖关系的类别
 两类关系的采购策略区别?
 买卖关系的确定
 如何降低各类物品的采购成本
 服务性供应商的分类意义是什么
 采购物品分类的关键难度是什么
 什么是Pareto(帕累托)分类法
 如何进行帕累托分类
 第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序
 第二步:计算每一物品占总体的百分率
 第三步:计算每一物品的累积百分率
 如何应用80:20法则
 造成采购风险的因素有哪些?
 不同供应市场的采购风险分析
 为什么采购需求老不稳定?
 商贸性采购的物品如何分类
 商贸采购的战略定位
 五类商品的采购要求
 找厂家好还是中间商好
 商贸采购的买卖关系确定
 如何提高获利性
  收取通道费是否合理?

 

第四讲:如何做好供应市场的调查?

1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成‘生产’难度的因素有哪些?
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商,我选谁?
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点?
10、营销模式
11、供应链特性
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
什么是CPI指标?
什么是PPI?
什么是PMI?
如何获取供应市场的信息?

 

第五讲:如何选对我们的采购对象?

供应商表现的分类
 如何减少傲慢型供应商
 工业品营销与消费品营销的区别
 客户就是上帝?
 供应商的客户分类
 供应商为何会报不同的价?
 我们应该如何选择供应商?
 如何减少尴尬型供应商
 如何选择恰当的供应商生产类型
 培养供应商与开发新供应商的比较
 开发新供应商的原则
  供应商开发的三步曲

 

第六讲:如何评估新供应商?

新供应商评估的五大步骤
 第一步:供应商评估的四大内容
 不同类型供应商的评价侧重点
 产品的现状
 产品的性能与质量
 如何评估供应商的保障能力?
 管理认证的意义
 培训评估为什么重要
 供应商的采购管理
 设备管理
 供应商的内部监测与改进
 供应商的实力?
 评估实力的依据
 如何评估供应商的愿望
 不同生产类型供应商的评估重点
 服务性供应商的特点
 服务性供应商的评估指标
 生产外包供应商(经销商)的评估
 第二步:应该问谁?
 第三步:怎么问?
 调查问卷设计的注意事项
 问题设计的形式
 第四步:如何给供应商的现状打分?
 为什么要进行权重性计算
 评估指标的权重分析
 如何分析调研结果?
 新供应商是否合格的评判标准
 第五步:新供应商评估审批表的填报
 ‘新供应商评估审批表’模版
  什么是供应商的认证?

 

第七讲:如何防范合同的纠纷?

为什么会产生合同纠纷?
 案例分析1
 口头协议有效吗?
 案例分析2
 不同合同类型的纠纷
 案例分析3
 合同法的四项基本原则
 案例分析4
 要约与要约邀请
 案例分析5
 签了字的合同可以改吗?
 价格经常波动的材料如何定价
  国际合同与国内合同的区别

 

第八讲:如何做好供应商的日常管理?

第一节:供应商的关系管理
 区别对待,分类管理
 农产品采购
 合作型供应商的产生原因
 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
 如何与“领导选定”的供应商相处
 如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处
第二节:采购订单的跟踪管理
 实物采购订货的工作流程
 制定采购订单时的考虑要素
 如何确保供应商及时收到订单
 如何跟单
 如何把好入仓验收关
 为什么抽样方法很重要?
 抽样的三类方法
 如何抽样?
 服装检验的抽样方法
 抽样数量及判定标准
 如何取样?
 当部分来料有问题时
 为什么会“不得不收”?
 工厂原材料的库存策略
 商贸产品的库存策略
 如何跟踪服务商的服务
第三节:供应商的风险管理
 什么是供应商的风险管理?
 如何做好供应商的风险管理?
 第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
第二步:各种原因的排序性分析
  第三步:一旦发生怎么办?

 

第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?

第一节:如何有效评估供应商的表现
 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
 新供应商评估与现行供应商评估的区别?
 现行供应商的评估的原则
 供应商表现的考评
 质量指标
 供应指标
 经济指标
 服务指标
 供应商表现的评估频率
 建立供应商电子档案库的注意事项
 如何建立“合格供应商电子档案”
 如何判断供应商表现的好与坏
 与它的同行比较(SWOT分析法)
 好供应商的奖励
 表现不佳的供应商?
第二节:如何做好采购人员的绩效评估
 评价采购人员工作表现的三大方面
  如何建立“采购节约奖”制度


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